Google AdWords Nedir? Bugünkü Adıyla Google Ads

Google AdWords, arama motoru devi Google’ın yürüttüğü internet reklamcılığı programıdır ve 2018’den bu yana Google Ads adıyla sürdürülmektedir. Dünya’nın en çok tercih edilen ve en çok müşteriye sahip dijital reklam platformu olan Google Ads işletmelerin fiziksel mağazası olsun ya da olmasın satışlarını artırmaya yönelik yüksek performans gösteren bir dijital pazarlama harikasıdır. Google gelirlerinin büyük bölümünü reklam gelirlerinin oluşturduğu düşünüldüğünde Google’ın bu alanda tekelleştiği ve rakip sistemlerin Google Ads’in oldukça gerisinde kaldığı su götürmez bir gerçektir.

Google Ads ile işletmenizin içerik ve ürünlerinin çevrim içi olarak reklamlarını yaparak rakip sistemleri kullanan farklı işletmelere göre rekabetçi yapınızı artırabilirsiniz. Ürün, hizmet ve içeriklerinizi doğrudan hedef kitleniz ile buluşturmayı başaran Google Ads ile işletmenizin potansiyel müşterileriniz tarafından dakikalar içerisinde keşfedilmesini garanti altına alabilirsiniz. Geleneksel reklam yöntemlerinin boy ölçüşemeyeceği Google Ads ile düşük bütçelerle yüksek başarı oranı yakalayarak gerek pazarlama giderlerinizden edeceğiniz tasarrufla gerek satışlarınızın artışından elde edeceğiniz kazançla işletme varlığınızı kısa sürede güçlendirebilirsiniz.

Neden Google Ads Tercih Edilmelidir?

Google Ads’in tercih edilme nedenleri başında Google’ın gücü ve dünya çapındaki başarısı gelmektedir. Dünya çapında arama motorları içerisinde yapılan online aramaların %80’den fazlasının Google üzerinden yapılıyor olması dijital pazarlama stratejilerinin Google olmadan başarıya ulaşmasını imkansız kılmaktadır. Pek çok kişinin varsayılan arama motorunun Google olması da Google’ın bu alandaki başarısını kanıtlar niteliktedir. Google Ads de dijital reklam pazarının önemli bir payını elinde tutarken bu başarının ardında Google ile birlikte programın müşterilerine sunduğu avantajlar yer almaktadır. İlgili avantajlar aşağıda 3 başlık halinde incelenmektedir:

• Hedefleme Yeteneği: Google Ads’in hedefleme yeteneği ürün, hizmet ve içeriklerin doğrudan hedef kitle ile buluşmasına imkan tanır. Temelinde anahtar kelime hedeflemesi ile çalışan Google Ads’te ayrıca yaş, lokasyon ve dil seçeneklerini içeren demografik hedefleme; yayınlanacak reklam için gün ve saat kriterlerinin belirlendiği zamanlama hedefleme ve mobil, masaüstü ve tablet gibi cihaz hedefleme kriterleri ile filtreleme yapılabilmektedir. Google’ın devrim niteliğinde getirdiği yenilik olan hedefleme yeteneği ile geleneksel reklam yöntemleri Google Ads ile yarışamaz hale gelmiş ve her geçen gün dijital işletmeler tercihlerini Google’dan yana kullanmaya devam etmektedir.
• Bütçe Kontrolü Esnekliği: Yüksek bütçeli reklamlarla birlikte düşük bütçeli reklamların da verilebildiği Google Ads’te bütçe kısıtlaması bulunmamaktadır. Kampanya bazında belirlediğiniz bütçeyle işletmenizin reklamını verebilirsiniz. Bütçenizi belirlemenin ardından verdiğiniz reklam türüne göre tıklanma veya görüntülenme performansına göre bütçeniz harcanana kadar reklamınız internet kullanıcıları ile buluşturulmaya devam eder.
• Ölçümleme Yeteneği: Reklamınızı Google Ads ile yayınladıktan sonra reklamınızla etkileşime giren kişilerin alışveriş süreçlerini ölçümleyerek verdiğiniz reklamın size geri dönüşünü takip edebilirsiniz. Ölçümleme sonrası performansın düşük olması halinde optimizasyon yaparak eksik yanları güçlendirmenin ardından Google Ads’in avantajlarından yararlanmaya devam edebilirsiniz.

Google Ads Nasıl Çalışır?

Google Ads’in çalışma prensibi basitçe Google üzerinden yapılan aramalarda kullanılan anahtar kelimelerle ilgili gösterilen doğal sonuçlar üzerine reklamları yerleştirerek internet kullanıcısının aradığı ürün, içerik veya hizmetle ilgili reklam veren işletmelerin ürünlerine öncelik tanıyarak internet kullanıcılarının ilk tercihini bu işletmelerden yana kullanmasına aracılık eder. Böylece Google kullanıcıları aradıkları ürün, hizmet veya içerikle ilgili en kısa yoldan bilgi sahibi olabilirken reklamverenler de satışlarını veya tıklanma sayılarını artırarak bu süreçten karlı ayrılırlar.

• Anahtar kelimenin kullanım sıklığı,
• Anahtar kelimenin verilen hizmetle doğrudan ilgili olması,
• Anahtar kelimenin spesifik yapıya sahip olması

Google Ads’te reklamverenlerin yüksek performans almasında belirleyici rol oynamaktadır.

Google Reklamları Hangi Kriterlere Göre Sıralar?

Google’ın reklamları sıralama kriterleri Google’ın dünya çapında en çok tercih edilen arama motoru olduğunu kanıtlar niteliktedir. Pek çok işletme ilk etapta reklam sıralama kriterlerinde asıl belirleyici rolün reklam için ayrılan bütçe olduğunu düşünse de kullanıcı deneyimini ön planda tutan Google reklamları;

• Reklam yapılan içeriğin kalitesini,
• Reklamın kalitesini

Göz önünde bulundurarak sıralar. Kullanıcılarına böylece aradıklarını en kısa yoldan sunmayı amaçlayan Google her geçen gün arama motoru sıralamasında tekelleşmeye doğru yol almaktadır. Sıralama işleminde Google yukarıda özetlenen maddeler paralelinde kalite puanı adını verdiği bir kriter belirler. İlgili puan belirlenirken kullanıcı deneyimi ön planda tutulur. AdWords döneminde reklam sırası kabaca maksimum tıklama başı teklif (CPC) ile kalite puanının çarpımı olarak anlatılırdı. Google Ads’te reklam sıralaması (Ad Rank) her aramada yeniden hesaplanır; teklifin yanında açık artırma anındaki reklam kalitesi, arama bağlamı ve reklam öğelerinin beklenen etkisi birlikte değerlendirilir. Maksimum CPC ise reklamverenin bir tıklama için ödemeye razı olduğu en yüksek tutardır.

Google Reklamları Nerelerde Yayınlanır?

Google’ın reklamları yayınlama alanları doğrudan internet kullanıcıların erişebileceği ve aradığını kolayca temin edebileceği alanlar olarak belirlenmektedir. İşletmelerin de verdikleri reklamlardan yüksek performans almalarına sebep olan reklamlar aşağıdaki platformlarda yayınlanır:

• Google arama sonuçlarında
• Mobil uygulama ve oyunlarda
• Alışveriş sonuçlarında
• Yürütülen videolarda

Google Ads Reklam Çeşitleri Nelerdir?

Google Ads’te reklamın türünü, açtığınız kampanyanın türü belirler. AdWords döneminde ayrı başlıklar altında anlatılan bazı reklam biçimleri bugün başka bir kampanya türünün içine taşındı ya da yeni adlarla sürüyor. Güncel kampanya türleri şunlardır:

• Arama
• Görüntülü Reklam Ağı
• Video (YouTube)
• Alışveriş
• Performance Max
• Demand Gen
• Uygulama

Hangi türün uygun olduğu, reklamdan beklediğiniz sonuca (satış, potansiyel müşteri, web sitesi trafiği, bilinirlik ya da uygulama yüklemesi) ve elinizdeki görsel, video ve ürün verisine göre değişir.

Arama Kampanyaları

AdWords’ün çıkış noktası olan metin reklamlarıdır. Kullanıcı Google’da arama yaptığında organik sonuçların üstünde ya da altında, reklam olduğu belirtilerek gösterilir ve genellikle tıklama başına ödenir. Eskiden her reklam metni tek tek yazılırdı; bugün standart biçim, girilen başlık ve açıklamaları sistemin aramaya göre birleştirdiği duyarlı arama reklamıdır. Satın alma niyeti en yüksek kitleye ulaşan türdür.

Görüntülü Reklam Ağı Kampanyaları

AdWords’ün ilk yıllarında içerik ağı olarak da anılan Görüntülü Reklam Ağı, Google ile çalışan web siteleri ve mobil uygulamalardan oluşur; AdSense kullanan yayıncıların siteleri de bu ağın parçasıdır. Görsel ve duyarlı görüntülü reklamlar, kullanıcının ilgi alanına, demografisine ya da baktığı içeriğin konusuna göre gösterilir. Daha çok bilinirlik ve hatırlatma amacıyla kullanılır.

Video (YouTube) Kampanyaları

Reklamlar YouTube’da videoların öncesinde ya da arasında, Shorts akışında ve Google video iş ortaklarında gösterilir. AdWords döneminde TrueView adıyla bilinen atlanabilir reklamlar bugün de bu türün temelidir. Ödeme, seçilen teklif stratejisine göre genellikle görüntüleme ya da bin gösterim başına yapılır.

Alışveriş Kampanyaları

AdWords’teki ürün listeleme reklamlarının bugünkü karşılığıdır. Ürünler Google Merchant Center’a ürün verisi (feed) olarak yüklenir; reklamlar bu verideki ürün adı, görsel, fiyat ve mağaza adından otomatik oluşur. Anahtar kelime girilmez, eşleşmeyi ürün verisi belirler. Reklamlar arama sonuçlarındaki ürün kutularında ve Alışveriş sekmesinde görünür.

Performance Max Kampanyaları

AdWords döneminde olmayan, tek kampanyayla Arama, Görüntülü Reklam Ağı, YouTube, Gmail, Discover ve Haritalar envanterine birlikte erişen türdür. Reklamveren başlık, açıklama, görsel, video ve kitle sinyallerini öğe gruplarına ekler; hangi kombinasyonun hangi kanalda gösterileceğine Google’ın otomasyonu karar verir. Akıllı Alışveriş ve Yerel kampanyalar da bu türe taşındı. Sistem neyi optimize edeceğini dönüşüm verisinden öğrendiği için dönüşüm takibi doğru kurulmadan açılması önerilmez.

Demand Gen Kampanyaları

Eski Discovery (Keşfet) kampanyalarının yerini alan türdür. Görsel ve video reklamlar ağırlıklı olarak YouTube (Shorts dahil), Discover ve Gmail’de gösterilir. Henüz arama yapmamış ama ürününüzle ilgilenebilecek kişilere ulaşmak, yani talep oluşturmak için kullanılır.

Uygulama Kampanyaları

AdWords döneminde Universal App Campaigns (UAC) adıyla tanıtılan bu tür, Google Play ya da App Store’daki bir uygulamanın yüklenmesini veya uygulama içindeki belirli bir eylemi artırmak için kullanılır. Reklamlar verdiğiniz metin, görsel ve videolardan otomatik oluşturulur; Arama, Google Play, YouTube, Discover ve Görüntülü Reklam Ağı’nda gösterilir.

Mobil Reklamlar Ayrı Bir Tür mü?

Hayır. AdWords’ün eski sürümlerinde mobil cihazlar için ayrı kampanya açılabiliyordu; gelişmiş kampanyalar geçişinden bu yana mobil, masaüstü ve tablet aynı kampanyanın içinde yönetiliyor. Yukarıdaki kampanya türlerinin hepsi mobilde de gösterilir. Mobil tarafı yönetmenin yolu cihaz hedeflemesi ve teklif ayarıdır: cihaz raporlarından mobil trafiğin dönüşüm başarısı izlenir, manuel teklif stratejilerinde mobil için teklif artırılıp azaltılabilir. Akıllı teklif stratejileri ise cihaz sinyalini her açık artırmada zaten hesaba katar.

Yeniden Pazarlama Nerede Kaldı?

Yeniden pazarlama da ayrı bir kampanya türü değil, bir kitle seçeneğidir. Sitenizi ziyaret etmiş, uygulamanızı kullanmış ya da YouTube kanalınızla etkileşime girmiş kişilerden oluşan listeler Arama, Görüntülü, Video, Demand Gen ve Performance Max kampanyalarında hedefleme ya da sinyal olarak kullanılır. Ayrıntılar için yeniden pazarlama nedir yazısına bakabilirsiniz.

Google Ads Reklamları Nasıl Kullanılır?

Google Ads reklamlarının kullanımı yukarıdaki paragraflarda özetlenen kampanya türlerinden işletme sahiplerinin nasıl yararlanabileceğini açıklayacak şekilde aşağıda özetlenmektedir:

• Arama Ağı Reklamları: İçerik, ürün veya hizmetle ilgili hazırlanan kısa bir metin ile verilen arama ağı reklamlarının en can alıcı noktası seçilecek anahtar kelimelerde saklıdır. Anahtar kelimelerin verilen ürün veya hizmetle ilgili, yüksek arama hacmine sahip ve spesifik olması arama ağı reklamlarının verimini artırmaktadır.
• Görüntülü Reklamlar: Reklam içeriğinin belirlenmesinin ardından metin veya görsel olarak hazırlanıp verilebilen görüntülü reklamların başarısı Google Ads’in hedefleme avantajlarında saklıdır. Hedefleme yeteneğinin içerdiği müşteri ilgili alanları ve demografisine yönelik olarak belirtilen kriterler eşliğinde reklamlar doğrudan hedef kitleye gösterilerek kısa sürede başarı yakalanmasına katkı sunmaktadır.
• Yeniden Pazarlama Reklamları: Belirlenen metin veya görsel içeriğin Google Ads ile doğrudan hedef kitle ile buluşturulması sağlanır. Yayınlanan reklamlar internet kullanıcılarının geçmiş dönemlerde tamamlamadıkları alışverişlere yönelik olarak seçilerek doğrudan reklam veren dijital işletmenin satışlarını artırmaya yönelik bütçe doğrultusunda işlevini sürdürür.
• Video Reklamları: İlgi çekici bir video içerik hazırlamanın ardından Google Ads ile verilecek video reklamın YouTube kanalına yüklenmesi ve Google Ads’te video kampanyasının başlatılmasının ardından verilen bu reklam türünde harcanması gereken bütçe dahilinde Youtube izleyicilerin çekilen video içeriğini görüntüleyerek işletmeye olumlu geri dönüşler gerçekleştirirler.
• Uygulama Reklamları: Bu reklam türünü kullanabilmek için öncelikle App Store veya Google Play Store özelliklerine uygun bir mobil uygulama tasarlanması gereklidir. İlgili uygulama marketlerde yayınlanmayan uygulamalar için reklam verilemezken şartları sağlayan uygulama sahipleri yükleme başına bütçe belirleyerek uygulamalarının reklamlarını Google kullanıcıları ile buluşturabilirler.
• Alışveriş Kampanyaları: Önce Google Merchant Center hesabı açılır, ürün verisi yüklenir ve hesap Google Ads’e bağlanır. Ürün adlarının, görsellerin ve fiyatların doğru ve güncel olması, reklamın hem onaylanmasını hem de doğru aramalarda çıkmasını sağlar.
• Performance Max: Kampanyaya farklı boyutlarda görsel, video, başlık ve açıklama eklenir; mevcut müşteri listeleri ya da site ziyaretçileri kitle sinyali olarak verilir. Öğe raporlarında zayıf kalan görsel ve metinler yenileriyle değiştirilir.
• Demand Gen: Dikey ve kare videolar ile dikkat çekici görseller hazırlanır, ilgi alanı kitleleri ya da benzer segmentlerle markayı henüz tanımayan kişilere ulaşılır. Başarısı yalnız son tıklamayla değil, sonraki marka aramaları ve dönüşümlerle birlikte değerlendirilir.
• Mobil Cihaz Ayarları: Mobil ayrı bir kampanya türü değildir; arama, görüntülü, video ve diğer kampanyalar akıllı telefon ve tabletlerde de gösterilir. Cihaz raporlarından mobil trafiğin dönüşüm başarısı izlenir, manuel teklif stratejilerinde cihaz bazında teklif ayarı yapılabilir. Akıllı teklif stratejilerinde cihaz sinyali teklife zaten dahil edildiği için açılış sayfasının mobilde hızlı ve kullanışlı olması reklam başarısını doğrudan etkiler.

Google Ads Etkinliğini Artırmak İçin Kullanılabilecek Öneriler Nelerdir?

Google Ads etkinliğini artıracak öneriler Google Ads’in avantajlarından yararlanabilme becerisine bağlıdır. Google Ads’in reklamverenlere sunduğu ölçümleme yeteneği ile verilen reklamların performansı takip edilmeli ve optimizasyona ihtiyaç duyulması halinde gerekli iyileştirmelerin yapılması gereklidir. Ölçümleme ile verilen reklamların takibinin dışında reklamı verirken;

• Verilecek reklamda ürün, hizmet veya içerikle ilgili anahtar kelime seçilmesi,
• Reklamın yönlendireceği açılış sayfasının reklam metni ile alakalı ve kullanıcı dostu olarak düzenlenmesi,
• Reklam metni ile yapılan aramanın ilgili olarak hazırlanması

Google Ads performansını artıracak basit önerilerdir. Bu önerileri dikkate almamanız halinde web site tasarımınız ve SEO optimizasyonunuz ne denli başarılı olsa da Google Ads’ten alacağınız performansın düşük olmasından kaçınamazsınız.

Google Ads Maliyeti Nedir?

Google Ads’in maliyeti verilecek reklam türüne göre tıklama veya görüntülenme başına göre hesaplanmaktadır. Reklamınız verdiğiniz türe göre tıklanmadığında ya da görüntülenmediğinde Google’a verdiğiniz reklam için herhangi bir ödeme yapmak zorunda kalmazsınız. Yaklaşık olarak Google Ads maliyetleri hakkında bilgi vermek gerekirse;

• Arama ağında tıklama başı maliyet sektöre ve rekabete göre değişir,
• Görüntülü reklam ağında maliyet genellikle arama ağından düşüktür

Ücretlendirme Google tarafından uygulanmaktadır.

Sıkça Sorulan Sorular