Landing Page (Açılış Sayfası) Nedir? Nasıl Yapılır?

Landing Page Nedir?

Landing page — Türkçede açılış sayfası ya da iniş sayfası — bir kampanyadan gelen ziyaretçinin “indiği” ve tek bir eyleme yönlendirildiği sayfadır. O eylem form doldurmak, randevu almak, dosya indirmek ya da satın almak olabilir.

Tanımın özü: tek hedef, tek mesaj, tek eylem. Sayfada başka bir yere gitme seçeneği ne kadar azsa, hedeflenen eylemin gerçekleşme ihtimali o kadar yüksektir.

Ana Sayfadan Farkı

Reklam veren işletmelerin en sık yaptığı hata: reklamı ana sayfaya yönlendirmek. Reklamda “ücretsiz denetim” diyorsan, açılan sayfa da ücretsiz denetimi anlatmalı — şirketin bütün hizmetlerini değil.

İki Temel Türü

• Talep toplama sayfası. Amaç iletişim bilgisi almaktır. Form kısadır; karşılığında bir değer sunulur — rehber, kontrol listesi, ücretsiz değerlendirme.
• Doğrudan eylem sayfası. Amaç hemen satın alma ya da randevudur. Genelde daha uzundur çünkü itirazı karşılaması gerekir.

Bir Açılış Sayfasının Bölümleri

1. Başlık. Vaadi tek cümlede söyler ve reklamdaki sözle birebir örtüşür. Kopukluk, en büyük dönüşüm kaybıdır.
2. Alt başlık. Vaadi netleştirir: kime, ne, ne kadar sürede?
3. Görsel. Ürünü, süreci ya da sonucu gösterir. Stok fotoĝraf güven vermez.
4. Fayda listesi. Özellik değil fayda: “14 farklı rapor” değil, “hangi sayfanın para kaybettirdiğini görürsün”.
5. Güven unsurları. Gerçek referans, gerçek vaka, gerçek belge. Uydurma rakam ve sahte yorum kullanma — kalıcı zarar verir.
6. İtiraz karşılama. Okuyucunun aklındaki “ya işe yaramazsa” sorusunu sayfada cevapla.
7. Harekete geçirici mesaj. Tek ve net. Ayrıntı: harekete geçirici mesaj.
8. Form. Mümkün olan en az alan. Her fazla alan bir vazgeçen ziyaretçidir.

Nasıl Yapılır?

1. Hedefi tek cümleyle yaz. “Bu sayfa şunu yaptırmalı.” Birden fazla hedef varsa sayfayı böl.
2. Kimden geldiğini bil. Arama reklamından gelen ile sosyal medyadan gelen aynı şeye hazır değildir.
3. Mesajı kaynakla eşleştir. Reklamın sözü = sayfanın sözü.
4. Dağıtıcı unsurları kaldır. Menü, alakasız bağlantılar, otomatik oynayan video.
5. Mobil önce tasarla. Trafiğin büyük kısmı telefondan gelir.
6. Hızı ölç. Yavaş açılan sayfa, reklam bütçesini kapıda harcar.
7. Ölçümlemeyi kur. Form gönderimi, telefon ve mesaj tıklamaları izleniyor mu?

Dönüşümü Düşüren Hatalar

Nasıl Test Edilir?

Açılış sayfası bir kere yapılıp bırakılan bir şey değildir. Test sırası:

• Önce başlığı test et. En büyük farkı genelde başlık yaratır.
• Sonra eylem çağrısını. Metin ve konum.
• Sonra form uzunluğunu. Bir alan çıkarmak ölçülebilir fark yaratabilir.
• Tek seferde tek değişken. İkisini aynı anda değiştirirsen hangisinin çalıştığını bilemezsin.
• Yeterli veri bekle. Az sayıda ziyaretle alınan sonuç rastlantıdır.

Dönüşüm tarafının bütününü dönüşüm oranı optimizasyonu yazısında anlatıyorum.

Sıkça Sorulan Sorular